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成长故事之与可口可乐自动售货机

2019-03-15 15:11:43

【故事背景】

1、我司苏州市海翔塑业有限公司成立于2008年8月,主要致力于各类塑料功能阻燃母粒的研发和应用;公司在成立之前,已有多款阻燃母粒产品在改性、注塑等行业广泛应用,受到不少客户的信赖和好评。

2、可口可乐公司新开发一款自动售货机,要在国内外大量布局。

3、上海A公司是这次可口可乐公司自动售货机内外塑料件的主要竞标单位,几套模具都已开好并交付使用,3台1200吨的注塑机也全部安装到位。但是阻燃的原料却一直没有落实好,主要是没找到质量好,价格低的。于是A公司负责技术和开发的聂部长,向公司领导建议使用阻燃母粒,既能自己采购原料控制质量,又能降低成本,得到公司高层的认可和支持。于是找到一款合适的阻燃母粒就成了当务之急,可是试了几家都没有成功,不是添加量太大,成本太高;就是性能太差,相容性不好,达不到图纸要求。眼看第二天2008年10月12日就要给可口可乐公司交样了,却无样可交。当天晚上,聂部长赶紧在百度上继续搜索.......... 

 

【故事描述】

初次接触,共同奋战

2008年10月11日夜里11点多,我司王总已经休息,接到A公司技术聂部长打来的电话,咨询我公司阻燃母粒产品,确认我们有合适的阻燃母粒后,对方表示非常着急,要马上过来买料,晚上还要赶回公司试料;一开始,王总感觉太晚了,答应第二天一早可以过来拿。可对方说很急,今天晚上是交样的最后一天,必须马上过来,还要连夜试模,可以的话就不耽误12号交样了。于是大家约定同时向苏州海翔工厂出发。王总先到的,大约凌晨1点,A公司的车也到了,由副总M带队,聂部长,车间主任L,销售经理N全来了。再次咨询了王总一些技术和使用问题,带了100公斤阻燃母粒就连夜赶回A公司了。终于赶在12号上午前,按时交样。

 

再次接触,签订合同,长期供货

由于公司刚成立不久,我司王总非常重视这次与国际大公司产品的合作,与A公司副总M和技术部聂部长保持密切联系,对A公司提出的如何保证产品的质量稳定、供货能力、生产设备等疑问一一解答;2008年12月15日上午接到A公司副总M打来的电话,对方表示之前交给他们客户的,可口可乐公司自动售货机塑料配件样品,经全面检测,完全符合他们的标准,王总这才松了一口气。

对方表示对我们的产品和服务都非常满意,要求我们长期供货,并于2008年12月16日双方签订战略长期合作合同;

 

【故事延伸】

我司为上海A公司配套的这款阻燃母粒型号为HHFR02,以下是产品详细说明:

 

一、简介

海翔塑业生产的HHFR02阻燃母粒选用环保型溴、锑体系,通过SGS/CTI等权威机构检测,符合欧盟ROHS、Reach、PAHs及2005/84/EC等环保标准,几乎没有灰分。

 

表1:产品指标

指标

HHFR02

产品名称

HIPS通用阻燃母粒

外观

白色圆球颗粒

阻燃剂含量%

≥80

密度g/cm3

1.70

 

表2:产品特点

牌号

产品优势

HHFR02

阻燃性好,性价比高,耐寒性好;耐紫外,无析出,性能好,分散好;添加20%份,3.2mm阻燃达到UL94V0。注塑加工温度根据产品不同,控制在190度左右为宜。

 

表3:HHFR02阻燃母粒应用测试数据

指标

A

HIPS(622P)

添加80%

HHFR02

添加20%

缺口冲击

7.8

阻燃1.6mm(一次)

0秒

阻燃1.6mm(二次)

10秒

阻燃2.0mm(一次)

0秒

阻燃2.0mm(二次)

10秒

阻燃3.2mm(一次)

0秒

阻燃3.2mm(二次)

2秒

结论:HHFR02阻燃母粒,性价比高;

 

二、包装/储存

25KG/包,纸塑复合;按一般化学品运输,储存于干燥阴凉处,防潮,避免阳光直晒。


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